LOISTAVA – Taivaanilmiöt kestäviksi matkailutuotteiksi: markkinatutkimus

Sodankylän kunta on saanut myönteisen rahoituspäätöksen hankkeelle LOISTAVA – Taivaanilmiöt kestäviksi matkailutuotteiksi. Euroopan aluekehitysrahaston (EAKR) rahoituksen on myöntänyt Lapin liitto. Hankkeen toteutuksesta vastaa Sodankylän kunta. Hankkeen kokonaiskustannusarvio on 250 961 €, josta kunnan rahoitusosuus on 20 %.

Hankkeen tavoitteena on vahvistaa Sodankylän asemaa kestävänä ja ympärivuotisena matkailukohteena tukemalla ja luomalla uusia liiketoimintamahdollisuuksia alueen matkailuyrittäjille sekä uusille toimijoille. Hankkeessa toimenpiteiden avulla matkailuyrittäjät sekä muut paikalliset yrittäjät saavat työkaluja tuotteistamiseen ja uusien elämysten luomiseen eri vuodenaikoina. Erityisesti yöttömän yön matkailupalveluiden kehittäminen tarjoaa uusia mahdollisuuksia kesämatkailun volyymin kasvattamiseen.

Taivaanilmiömatkailu on kasvava trendi, jolla tarkoitetaan matkailua tähtitaivaan, revontulien, yöttömän yön ja muiden taivaanilmiöiden motivoimana. Taivaanilmiömatkailussa korostuu myös luonnon valoilmiöiden luontoarvojen suojelu ja tietoisuuden lisääminen keinovalon haitoista ihmisille ja luonnolle. Taivaanilmiömatkailu voi olla myös monipuolisia elämyksiä, kuten yöttömän yön retkeä tai pimeässä tarjottavia ruokaelämyksiä.

Sodankylä tarjoaa erinomaiset mahdollisuudet pimeän taivaan tarkkailuun, erityisesti matkailijoille, jotka eivät normaalisti näe tähtitaivasta kotonaan valosaasteen vuoksi. LOISTAVA-hanke pyrkii laajentamaan tuotteistamistyötä myös muihin kuin pimeyteen liittyviin taivaanilmiöihin eli luonnollisen yön kokemiseen. Yksi keskeinen kehityskohde on yöttömän yön tuotteistus osana kesämatkailua. Keskiyön aurinko tarjoaa mahdollisuuden tuotteistaa matkailupalveluita, jotka tukevat ympärivuotisen matkailun kasvua ja kestävää matkailua Sodankylän alueella. Tuotteistamisen myötä voidaan luoda uusia palvelukonsepteja, jotka edistävät pk-yritysten kilpailukykyä, houkuttelevat matkailijoita myös kesäkaudella ja siten vähentävät matkailun kausiluonteisuutta.

Hankkeessa on kolme varsinaista työpakettia, joista ensimmäinen on ”taivaanilmiöiden matkailupotentiaali ja tuotteistus”. Työpaketin tavoitteena on selvittää taivaanilmiöiden matkailupotentiaalia ja tuotteistamismahdollisuuksia, tutustua kohteisiin, joissa tuotteistusta on tehty onnistuneesti sekä vahvistaa yritysten ja yrittäjiksi aikovien osaamista taivaanilmiöiden tuotteistuksessa, sekä kehittää yritysten verkostomaista toimintaa. Muut työpaketit ovat ”alueellisen matkailun kehittämisen mahdollisuudet ja tunnettuuden lisääminen” ja ”taivaanilmiöiden suojeleminen ja yhteisöllisyyden lisääminen”.

Hankinnan kohteena on markkinatutkimus, joka toteutetaan osana hankkeen ensimmäistä työpakettia. Tutkimuksen tarkoituksena on selvittää taivaanilmiöihin perustuvien matkailutuotteiden kysyntää, asiakassegmenttejä ja kehittämismahdollisuuksia.

Tutkimuksen tuloksia hyödynnetään mm.:

- Alueen matkailutarjonnan kehittämisessä ja kohdentamisessa.

- Yrittäjille suunnattujen valmennusten sisällön suunnittelussa.

- Kansainvälisille matkailijoille suunnattujen tuotetestauksien valmistelussa.

- Hankkeessa myöhemmin tehtävän alueellisen vetovoiman, näkyvyyden ja tunnettuuden suunnitelmallisen lisäämisen pohjana.

Tutkimuksen tulee sisältää ainakin seuraavat osa-alueet:

- Kohderyhmäanalyysi: matkailijaprofiilit, kiinnostuksen kohteet, sesonkiajat.

- Kilpailija-analyysi: vertailu muihin taivaanilmiömatkailukohteisiin.

- Alueellinen analyysi: Sodankylän vahvuudet ja heikkoudet.

- Kehittämisehdotukset: palveluiden ja tuotteiden kehittäminen, markkinointistrategiat.

Markkinatutkimuksen tulee vastata ainakin seuraaviin kysymyksiin:

Asiakassegmentit ja tarpeet

- Millaisia ovat potentiaaliset asiakkaat taivaanilmiöiden tarkkailuun?

- Mitä odotuksia heillä on tuotteista ja infrastruktuurista?

- Mitä palveluja asiakkaat kaipaavat (esim. opastus, tarinallistaminen)?

- Millainen hinnoittelu koetaan sopivaksi ja mitkä tekijät siihen vaikuttavat?

- Miten tyypillinen asiakas käyttää rahaa?

Markkinat ja kilpailu

- Miltä kohdemarkkinoilta asiakkaat tulevat?

- Millaisia markkinointikanavia ja -keinoja kannattaa käyttää?

- Millainen on kilpailutilanne?

- Mitä vastaavia kohteita maailmalla on?

Kestävyys ja vastuullisuus

- Kuinka tärkeänä asiakkaat pitävät kestävän matkailun näkökulmia?

- Miten vastuullisuus tulisi huomioida palveluissa?

Tuotteistus ja elämykset

- Mitä uhkia ja mahdollisuuksia tuotteistamiseen liittyy?

- Millaisia tapahtumakonsepteja on rakennettu taivaanilmiöiden ympärille?

- Mitkä ovat erityiset ajankohdat taivaanilmiöiden matkailulle?

- Millaista tietoa asiakkaat kaipaavat (tieteellinen, kulttuurinen, tarinallinen, tekninen)?

- Millaisia yhdistelmiä tiedekeskuksista ja ohjelmapalveluista löytyy?

- Mitä sisältöjä toivotaan yhdistettävän tiedekeskukseen ja taivaanilmiöihin?

Markkinatutkimuksen tavoitteena on:

- Auttaa alueen yrityksiä tunnistamaan asiakassegmentit ja kehittämään tuotteita asiakastarpeiden mukaisesti.

- Tukea alueen vetovoiman ja tunnettuuden kasvattamista.

- Analysoida nykyinen tarjonta ja kilpailutilanne.

- Tunnistaa kehittämistarpeet sekä mahdollisuudet toimintaympäristössä (palvelut, infrastruktuuri, markkinointi).

- Tuottaa konkreettisia suosituksia ja toimenpide-ehdotuksia matkailun kehittämiseksi.

Hankinnan tuloksena syntyy kirjallinen ja visuaalinen raportti markkinatutkimuksen tuloksista ja niiden analyysistä. Tutkimuksen tulokset ovat alueen kaikkien matkailutoimijoiden hyödynnettävissä.

Hankintaan sisältyy myös kaikille alueen matkailutoimijoille avoin tilaisuus, jossa tulokset esitellään. Tilaisuus voidaan järjestää webinaarina, joka tallennetaan.

Markkinatutkimuksen toteutus tulee olla valmis viimeistään 31.3.2026.

Tarjouksessa tulee esittää:

- Tarjoajan ammatillinen pätevyys kansainvälisten markkinatutkimusten toteuttamisesta sekä referenssit vastaavista tutkimuksista.

- Projektin vastuuhenkilöt ja tiimi

- Kokemus matkailualalta; erityisosaaminen taivaanilmiömatkailusta katsotaan eduksi.

- Työsuunnitelma: aikataulu, resurssit, henkilötyöpäivät, projektin vaiheistus.

- Käytettävät tutkimusmenetelmät ja perustelut niiden valintaan.

- Aineistonkeruun ja analysoinnin suunnitelma.

- Mahdolliset sidosryhmien osallistamistavat.

- Suositukset ja toimenpide-ehdotukset Sodankylän matkailun kehittämiseksi.