Hankinnan kuvaus

Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu Oy (Xamk) pyytää tarjousta Myynnin pelikirja koulutuksesta eteläsavolaisille mikro- ja pienyrityksille-Savossa. Koulutus toteutetaan kahdessa osassa: 1) ensimmäinen päivä lähitapaamisena Juvalla 9.4.26 klo 10–16, ja 2) toinen päivä 29.4.2026 sisältäen kolme ryhmäsparraustapaamista, 2 tuntia/ryhmä Teamsin kautta. Tarjouspyyntö on käänteinen urakka, jonka arvo on kokonaisuudessaan 4000 euroa + alv sekä matkakulut. Tämä on pilottiprojekti pienryhmälle Etelä-Savossa ja se toteutetaan tämän tarjouspyynnön ehtojen mukaisesti. Koulutuksen tilaajana toimii ESR- rahoitteinen Myyntivimma-hanke. Pilottikoulutus toteutetaan yhteistyössä Mikkelin kehitysyhtiö Miksei Oy:n toteuttaman Etelä-Savon Aktivaattorit -hankkeen kanssa ja optiohankinnan mahdollisesta käytöstä syksyllä 2026 tai keväällä 2027 sovitaan erikseen Etelä-Savon aktivaattorit -hankkeen ja Mikkelin kehitysyhtiö Miksei Oy:n asiantuntijoiden kanssa.

Myyntivimma-hankkeen tavoitteena on edistää myynnin ja tuotteistuksen osaamista Etelä-Savossa. Kohderyhmänä ovat erityisesti mikro- ja pk-yritykset sekä yksinyrittäjät. lisätietoa hankkeesta löydät sivulta: https://www.xamk.fi/hanke/myyntivimma/

Sisältö

Myynnin pelikirja eteläsavolaisille mikro- ja pienyrityksille -koulutus koostuu yhdestä päivän lähitapaamisesta Etelä-Savossa, mahdollisesta ennakkotehtävästä sekä ryhmäsparrauspäivästä, joka toteutetaan Teamsissa kolmena kahden tunnin yritysryhmäohjauksena. Lisäksi prosessia täydentää toisen asiantuntijan syventävä työpaja ja Keynote-puheenvuoro Mikkelissä 16.6.26.

Pyydämme tarjousta koulutuksesta, jonka tavoitteena on auttaa ja tukea eteläsavolaisia yrityksiä omaa yritystä koskevan Myynnin pelikirjan tai myynnin kehittämisen roadmapin valmistelussa ja/tai terävöittämisessä. Koulutus muodostuu yhden päivän lähikoulutuksesta Juvalla 9.4.2026 klo 10–16 ja siihen mahdollisesti liittyvästä ennakkotehtävästä. Toinen seurantapaaminen toteutetaan pienryhmäohjauksina/ ryhmäsparrauksina (kolme kappaletta) Teamsissa 29.4.2026 yhden päivän aikana kahden tunnin kokoontumisina. Yhteen yritysryhmäsparraukseen osallistuu noin 4 yritystä ja maksimissaan 2 edustajaa / yritys.

Koulutukseen linkittyy 16.6.26 järjestettävä syventävä teemaan liittyvä työpaja, joka hankitaan erikseen ja jonka toteuttaa toinen asiantuntija. Jotta prosessista tulisi mahdollisimman tehokas ja yhtenäinen, pyydämme tässä tarjouksessa vastuukouluttajalta myös ehdotusta soveltuvasta täydentävästä asiantuntijasta, joka hoitaisi erillisen neuvottelun ja sopimuksen perusteella täydentävän työpajan sekä asiantuntijapuheenvuoron 16.6. Pyydämme liittämään tarjoukseen ehdotuksen kohderyhmälle soveltuvasta ja riittävän houkuttelevasta työpajan vetäjästä ja asiantuntijapuhujasta, jonka teema voisi täydentää Myynnin pelikirja-prosessia mahdollisine ennakkotehtävineen. Eduksi katsotaan, jos vastuukouluttaja ja ehdotettu asiantuntija ovat tehneet yhteistyötä.

Syventävä työpaja Myynnin pelikirja -koulutukseen osallistuville järjestetään Mikkelissä 16.6. aamupäivällä ja teemaa täydentävä Keynote-puheenvuoro olisi samassa yhteydessä Mikkelissä 16.6. iltapäivällä Myynnin ja tuotteistuksen työkalut -seminaarissa, joka on avoin kaikille kiinnostuneille yrityksille ja asiantuntijoille. Tähän tarjoukseen tulisi liittää ehdotus soveltuvasta asiantuntijasta, hänen teemastaan työpajassa sekä ehdotus Keynote-puheenvuoroksi. Lisäksi toivoisimme lyhyttä muutaman kohdan perustelua, miksi tämä asiantuntija on riittävän kiinnostava, asiantunteva ja houkutteleva kohdeyrityksille ja seminaariin osallistuville. Tarjouksen pyytäjä pidättää oikeuden olla hankkimatta ehdotettua asiantuntijaa. Tarkemmat keskustelut yksityiskohdista ja sopimusprosessista käydään suoraan ja erikseen ehdotetun asiantuntijan kanssa.

Myynnin pelikirja -koulutus on suunnattu eteläsavolaisille eri alojen myynnin kehittämisestä kiinnostuneille pienille ja mikroyrityksille ja niiden myynnistä sekä kehittämisestä vastaaville henkilöille. Osallistujia voi olla yhdestä yrityksestä 1 tai 2. Koulutus toteutetaan, jos vähintään 8 osallistujaa sitoutuu mukaan.

Pyydämme tarjoajaa laatimaan sisällön Myynnin pelikirja -koulutuksen lähipäivään ja ryhmäsparraukseen. Pyydämme myös erittelemään, millä tavalla tai mitä työkalua hyödyntäen kartoitetaan yrityksen nykytila ja tarpeet. Tarjouksen antaja voi määritellä, miten ja mitkä teemat soveltuisivat parhaiten tähän koulutukseen ja kohderyhmälle. Tässä valmennuksessa keskitytään myynnin asiakasrajapintaan liittyviin osiin. Pyydämme tarjoajaa myös laatimaan ohjelmasta sitä markkinoivan esittelyn ja antavan sille nimen. Edellytämme, että valmentaja tekee markkinointipostauksen asiasta omalla LinkedIn-kanavallaan ja että voimme hyödyntää sitä koulutuksen markkinoinnissa. Arvostamme kokemusta EU-rahoitteisten tai vastaavien julkisrahoitteisten valmennuskokonaisuuksien toteuttamisesta yhdessä julkistoimijoiden kanssa.

Tarkempia tietoja valmennuksesta

Koulutuksen kohderyhmänä ovat eteläsavolaiset eri sektorin mikro- ja pk-yritykset. Myynnin pelikirjan kehittäminen keskittyy asiakasrajapintaan liittyviin teemoihin, ei niinkään myynnin johtamiseen. Osallistujamäärä 9–12 yritystä. Yhdestä yrityksestä voi osallistua maksimissaan 2 henkilöä. Koulutuksesta kerätään osallistujilta palautetta ja he saavat siitä osallistumistodistuksen. Mahdollinen samansisältöinen optiokoulutus toteutetaan lähtökohtaisesti syksyllä 2026. Perustelluista syistä sen toteutusta voidaan siirtää keväälle 2027. Mahdollisesta optiokoulutuksesta sovitaan erikseen Mikkelin kehitysyhtiö Miksei Oy:n Etelä-Savon Aktivaattorit -hankkeen asiantuntijoiden kanssa.

Sisältöehdotuksen ja koulutuksen nimen lisäksi toivomme, että valmentaja laatii osallistujille sopivan markkinointitekstin ja kuvauksen itsestään.

Tarjouksen hinta on täsmälleen 4000 euroa + alv sekä matkakulut. Pienempiä tai isompia tarjouksia ei hyväksytä. Matkakulut on eriteltävä ja arvioita tarkasti tarjouksessa. Lähipäivä toteutetaan Juvalla.

Koulutuksen toteutusaikataulu

Myynnin pelikirja toteutetaan keväällä 2026 seuraavalla aikataululla:

• 9.4.2026: Ensimmäinen koulutusjakso lähitapaamisena Juvalla klo 10–16.

• 29.4.2026: Toinen koulutusosio etänä Teamsissa kolmena kahden tunnin yritysryhmäsparrauksena saman päivän aikana. Yhteen ryhmäohjaussparraukseen osallistuu maksimissaan 4 yritystä.

Toinen samankaltainen toteutus voidaan järjestää Etelä-Savossa syksyllä 2026 tai viimeistään keväällä 2027. Mahdollisesta optiokoulutuksesta sovitaan erikseen Mikkelin kehitysyhtiö Miksei Oy:n ja Etelä-Savon Aktivaattorit -hankkeen asiantuntijoiden kanssa.

Tarjouksen sisältö

1. Kouluttajan ja hänen osaamisensa esittely, verkkosivut.

2. Referenssit vastaavista myynnin kehittämisen valmennuksista. Muutama konkreettinen esimerkki ja määrä. Muutama esimerkki vastaavasta valmennuksesta ja asiakkaiden arvio toteutetuista valmennuksista viimeiseltä neljältä vuodelta (arvion on perustuttava vähintään 20 myynnin kehittämisen kokonaisuuteen tai koulutukseen).

3. Myynnin pelikirja -koulutuksen sisältökuvaus, markkinointiteksti ja valmennuksen nimi (eriteltynä kussakin koulutusosiossa käsiteltävät teemat ja hyöty osallistujille. Pyydämme huomioimaan, että kohderyhmänä ovat pääosin eteläsavolaiset mikroyritykset.

4. Nimetyn asiantuntijan referenssien määrä kansainvälistyvien suomalaisyritysten valmennuksista ja myynnin kehittämisen kokonaisuuksista: tässä riittää lista yrityksistä viimeisen neljän vuoden ajalta.

5. Nimetyn asiantuntijan asiakassuositukset kansainvälistyviltä ja kasvua tavoittelevilta suomalaisyrityksiltä (määrä).

6. Maksuton itseopiskelumateriaali oppimisen tueksi vähimmäisvaatimuksena myyntiprosessia syventävät 2 podcastia ja/ tai videovalmennusta (tarkempi kuvaus, arvioidaan materiaalin laajuutta, laadukkuutta ja soveltuvuutta kohderyhmälle).

7. Valmentajan vaikuttavuus ja näkyvyys. Kuvaus miten valmentaja on viime vuosina arvioitu Myynnin ja markkinoinnin Favikon-listauksessa. keskimääräisen sijoituksen on oltava vähintään 50 (arviointikriteerinä sijoitus myynnin vaikuttajana Favikon-listauksissa Suomessa pitkäjänteisesti kahden vuoden aikana). Jos keskimääräinen Favikon listaus on yli 50 tarjousta ei hyväksytä.

8. Kokonaiskustannuksen Myynnin pelikirja -koulutuksesta tulee olla 4000 euroa +alv sekä matkakulut. sisältäen lähitapaamisen Juvalla 9.4.26 klo 10–16 ja Teamsissa toteutettavat ryhmäsparraukset kolmelle yritysryhmälle 29.4.Yhden sparrauksen kesto on 2 tuntia. Kustannukset sisältävät tapaamisiin liittyvät valmistelut, materiaalit ja mahdolliset ennakkotehtävät.

• Matkakustannukset Juvalle 9.4.2026 klo 10–16 tulee eritellä mahdollisimman tarkasti erikseen.

• Alemmat tai korkeammat tarjoukset hylätään.

9. Täydentävä ehdotus: Ehdotus Myynnin pelikirjaa täydentävästä Myynnin/ markkinoinnin tai brändäyksen asiantuntijasta, joka voisi toteuttaa Myynnin pelikirja -koulutuksen osallistujille täydentävän työpajan teemaan soveltuvasta aiheesta sekä teemaa täydentävän Keynote-puheenvuoron Myynnin ja tuotteistuksen työkalut -seminaarissa Mikkelissä 16.6.2026 (Täydentävä teema).

10. Valmentajalla on kokemusta EU-rahoitteisten valmennuskokonaisuuksien toteuttamisesta yhdessä julkistoimijoiden kanssa? Kyllä/ Ei, tarkenna.

11. Valmentajalla on mahdollisuus osallistua myynnin valmennusohjelman markkinointiin? Kyllä/ Ei, tarkenna

Hankinta toteutetaan ns. käänteisenä urakkana, eli hankinnan hinta on kiinteä 4000 € (alv 0 %) sekä matkakulut Juvalle, arvonlisäverollinen summa 5020€.

Toteuttajaksi valitaan toimija, jonka tarjoama kokonaisuus ja valmentaja täyttää asetetut minimikriteerit ja saa laatuvertailussa parhaat pisteet.

Lisätietoja pyydetään kysymään kirjallisesti Cloudian kautta. Vastaukset esitettyihin kysymyksiin lähetetään kaikille tarjouspyynnön saaneille yhteisesti.